Seguridad, espacio y estatus son las principales razones de mayor demanda. El 90% de personas los adquieren para manejar 'on road'

No es el prototipo del vehículo ideal y sensato. Y es que, además de tener un precio de tienda mucho más alto que los vehículos convencionales, consumen más combustible, sus repuestos y accesorios son más caros, son menos maniobrables y para colmo son difíciles de estacionar en espacios reducidos. Sin embargo, la venta de vehículos 4x4, también conocidos como Sport Utility Vehicles (SUV), en el ámbito mundial ha aumentado considerablemente en los últimos años. Solo en el Perú el año pasado se vendió 5.406 unidades en el 2005 y para este año se pronostica un crecimiento de 31% (7.308 unidades), señaló Juan Domingo Cariola, gerente general de Automotores Gildemeister, representante exclusivo en el Perú de las marcas Ford, Hyundai, Mazda, Land Rover y automóviles Volvo .

"La composición del mercado local ha ido cambiando. En los últimos cinco años la gente ha ido pasando de los autos Sedan a los SUV. Ahora estas tienen el 22% de las ventas totales de vehículos y los Sedan 18%. Antes era al revés", explicó.

¿A qué se debe el cambio en las preferencias del público?

Para Luis Mariátegui, gerente general de KIA Import Perú, importador exclusivo de la marca coreana KIA en nuestro país, el crecimiento a la demanda en el país se debe principalmente a que Lima es una ciudad muy insegura. Hay muchos asaltos a mano armada y hay más posibilidades de salir librado de un robo con un vehículo 4x4, dado su tamaño y fuerza que la habilita para cruzar veredas, que con un auto convencional. "A ello hay que sumar la falta de educación vial, y el peligro que ello implica", explica.

¿Cómo? ¿Y la pasión por la aventura, por subir cerros montado en un 'fierrazo'? ¿Ello no es un buen motivo para que la demanda por los 4x4 haya aumentado en los últimos años? Para Candiola no. "Hemos detectado que casi el 90% de los que compran un SUV nunca han salido fuera de la carretera. Es más muchos de ellos ni siquiera saben cómo utilizarlo en toda su potencia. Lo compran solo para manejar en ciudades o carreteras, nunca 'off road'. En el Perú somos muy pocos los que andamos metidos en un vehículo 4x4 haciendo deporte de aventura", afirma el ejecutivo.

Otra facilidad que brindan los SUV es su amplio espacio, lo cual deviene en la posibilidad de transportar más ocupantes y más equipaje, sobre todo en grandes trayectos.

DE LA MANO CON EL ESTATUS
Enumerar solo razones y no emociones puede ser un gran error cuando se habla de los motivos que mueven a las personas para adquirir un vehículo 4x4. Para Rolando Arellano, presidente de Arellano Investigación y Márketing, este tipo de vehículos está muy relacionado con la idea que las personas tienen de estatus.

"Hasta hace algunos años, un auto era sinónimo de estatus del que tenía frente al que no lo tenía. Pero ahora, en un mercado donde todos tienen vehículos y quieren diferenciarse por el modelo en sí, un auto más grande implica una posición adicional. Los vehículos 4x4, por otro lado, ofrecen una sensación de poder reflejada en las dimensiones del vehículo: en la medida en que un auto es más grande, se tiene la percepción de estar en un nivel por encima del resto", señala Arellano.